文案创意

xiaoyong 10月前 106

提炼一下,能够充分表达你自己,然后并不是要等候别人,或是等候别人来跟你联系的那种能量,是很重要的。
找到一个和别人不一样的地方在哪里?需要更精炼更到位的精准地表达。这样的文字更聚焦。
能够从这一两句话就能够抓住你的精神,甚至有办法看完你的一句或两句形容自己的话之事,能够从从群一眼认出你的那种程度。
因为这句话是你专属的,这才叫所谓的精准的文案。
你有没有代表作。让人家用一句话,或者是别人一说出这几个字,就能够直接想到你。如果没有,那你就要必须尽快的找到你自己的关键核心专长,然后尽快做出代表作来。如果没有尽快完成这个作品,你后面会非常的辛苦,因为你要花很多时间很多的句子来描述你,这意味着你就要比有代表作的人,还要花更多的力气来让人家看见。这样的话你的资源进来的速度也会很慢。
一个人有没有特色,是要靠自己去经营的,要抓住重点,就相当于把自己变成灯塔,所有的船就会往你这边靠岸。
你有没有办法透过几句话的描述,让从没见过你的人能够很快地从脑中浮出,像你这样的人的样貌出来呢?
最重要的是把它当成是你从未认识过这个人,从未见过这个人那样的方式来描述它,这叫做客观描述。
你要先培养你对这件事情的热忱。
你要跳脱这个案例,然后想它刺激你哪些独特的想法跟看法,然后你哪些独特的想法跟看法,然后你自己去找出你自己的想法跟看法,还有你说话的方式,不要失去,这个是很理要的。
你必须要有自己的阅读书单,看电影的喜好,观察人的方式,自己说话的方式,要把这个为基本。
平常的时候,如果有感动的部分,请你就把它写下来,变成你的灵感资料库。平常的观察就是你在积累你的灵感库的很重要的方法,每天应该要记录一些让你感动的话、画面或者是故事,或是自己的体悟,或者是情绪等等。
你的文字一定要有视觉,一个文案没有视觉是进不了心的,进不了心,就没有什么效果。
你要有建场景的能力,以及把场景变文字的能力,通过鲜活的文字还原到每个人脑袋里面。文案场景构建的方法。
很多时候的灵感都是在心情最放松的时候来的。
找到自己最关键的兴趣    再列出自己的副兴趣
关键兴趣放到靶心,周围放自己的副兴趣。
把脑中他必须要在脑中先为客户或这个商品建构出一个虚拟
场景那这个虚拟场景里面就非常鲜活他你要创造出一个一个消费者可以好像透过你的文字可以先体验完之后
就是把脑中为客户建的虚拟场景通过文案写出来
建构虚拟场景
作为一个文案呢要有责任把文案写得精准而且写得好而且写得写得非常有味道写得非常让人家很想再看第二次第三次第四次这样的文案才不会辜负你客户的钱
消费者会被你这段文字所吸引这段文案所吸引,甚至于他你没有放第二次他都会
去找想办法再去找到第二次就想去找这个东西来看第二次第三次第四次所以好的文案应该是说他这作作品写出来之后大家还会自己帮你转发
如果你的文案能够写得好,他也能够相对的提高所有人的文文字的或者是文学的或者是美学的水平
因为我行为我的规定跟我的自我要求远远高过老板
你的自我的要求应该远远高过老板的或者是消费者的的水平更高
你就是平常真的要多碰一些,多看美术馆博物馆艺术品,然后把自己当成艺术家
也就说你要把你的一项特长专长跟优点,再另外发展出一个艺术家的身份,那这个艺术家身份会帮你的现在,做的事情做一个很好的内化或者,是一个补充养分的一个功能
90%的时间你应该把这关键的核心梦想做出一个代表做出来,然后这个代表作就会把你的其他梦想一起顺带完成。
所以你能够越早完成你的最关键的代表作,就一篇就好或一件事情就好,所以你要花90%的时间把这个建立起来
所以如果你想要建立自己的品牌,你就必须先聚焦出你的主要专长。
你不要认为现在这个工作是没有没有办法完成你的梦想,不可能你把你的梦想加上你现在工作一定有办法找到相关性,然后就从这个相关性去完成。第三就是你可以结合兴趣跟你的工作的一条路。你就会把这工作做得又快了,你自己又有成长。
你要把它变成第一那是你的事情,第二个就是你如果不是那么喜欢,这个商品你要想办法爱上这个商品否则你写不出任何感动的文案,你要想办法去爱上他。
科技来自于人性
所以创意者他的本质他的写意或它的血统就是把所有的世界不好的东西变得好玩
你要培养出一个爱上这个世界然后可以跟这世界对谈的一个很重要的能力

所以你如果要从碎片化的的环境里面去突就是能够把你的文案做到非常精准很简单
你做任何事情做的任何文案你该把它丢回到它会被发生会被看到的环境场里面,你要再把自己变成消费者走到这环境场,你能不能一眼看到你的东西,如果不是那这个文案基本是失败的。
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发刊词
文案是每个人都应学习的能力
你会写文案就意味着你有文字宣传的影响力,你有你的个人品牌。
把文案当作一项没有思想、没有感情的任务,有没有创意、没有方法、没有生活的大脑去执行它,这样是绝对行不通家的。
提升文案的层次,让你的文案列文学化,让你的文字带着美感、质感和诗意,让每个阅读它的人都获得感动。
第一部分,我们先建立起优质文案的血统库,练好基本功。
第二部分,学习一些具体的文案写作技巧
第三部分,我们要实现把文案准确地销售用户
不论时代变迁,文字始终都有它的力量。

最后一课:具备这样的一些品质
首先你要学会跟文字对话。对它非常熟悉,了解它的习性,你要不断去琢磨它。当你看到一段很有感觉的文字的时候,你要研究一下它是怎么描述的,要传达什么概念,它是怎么开始吸引你注意的。
其次,你要对这个世界有强烈的洞察欲。你要擅长把发生在我们日常生活中故事,变成你未来写作的灵感。
最后,你的视角要高,你不能把自己仅仅定位成一个写文字的人,而是要把自己定位成品牌负责人。
对待创意、策略、活动都抱着做到最完美的心态。
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01. 好文案先尝试“闭着眼睛洗澡”
社交性,是互联网文案的另一个趋势
互联网并没有改变人性,也没有从根本上改变消费心理模式
在快速变化的时代里,怎样从根本上建立起你的文案血统,养成属于自己的创意脑,让你随时保持强大的应对能力,随时自我更新,成为一个永远都不会被时代抛弃的好文案。
永远好奇、永远学习、永远认知升级。
首先是永远好奇。会用全新的眼光看待那些司空见惯的事物,带着好奇心去研究。永远好奇,永远找到新的角度去看世界。必须保持另辟蹊径的创意动力。“创意触媒清单” 所有反其道而行之的创意“触媒”都会刺激你去发现生活的另一面,那里有你不熟悉的思维方式,会给你带来源源不断的新鲜想法和创意。每半年学习一项新技能。
关于学习,两条小建议
一定要有固定的阅读习惯。要有一个私人的智库,方便你随时抽调资料。
拉高认知层级。我们对事物的认知是有层次的,把自己的认识拉到最广最高的层次上。
认知的升级,是永远好奇+永远学习的必然结果。记得时刻观察,吸收信息,保持思考。

02消除大脑中阻碍创意的木马程序
建立文案DNA三条路径:揣摩练习、创意突围练习和生活采集
首先,面对无从下笔的恐惧框架,我们可以先做“揣摩练习",真正的揣摩”另类思路“的练习。揣摩这个商品的”脾气与个性“。大量收集优秀的非文案作品,例如诗词、散文、小说,分析他们与众不同的思路 、独特的观点、创意点、用字的技巧,然后给自己的文案装饱灵感。多揣摩、多思考、多写就如同十年磨一剑。用“创意思维”突破眼前的阻碍,会是一个非常实用的方法。“做加法”在目前的创意基础上尝试不同的演法。
或者可以挑战从0到1。你有没有可能开辟一条与别人完全不同的路。
想要变得有创意,写出不一样的文案,你还要训练不一样的眼光。
平常要锻炼自己用不一样的眼光看待日常平凡的事物,这是你必经的新手进阶之路。
策略是企业提炼出来的箭靶,所以在策略中总会聚焦在美好的概念。
我们需要建构的方案血统DNA就是生活采集,也就是对生活中的事件或是语言,做细微且深度的观察。
一个真正的创意人,他可以在与自己独处时,享受完全的自得其乐:与别人相处时,也能创造出有趣的氛围,他能和每个不同的人,创造出各异其趣的相处版本。
当我们的观察生活,观察消费者天的心思、话语和行为时,我们就有了放多鲜活的文案素材,我们才能跟他们心意相通,同频对话。

03.从属性到价值:走心文案的四种类型
从产品和用户的两个视角:把文案划分为四个层级,它们分别是 属性说明、功能利益、心理满足和价值实现。
首先,我们来看什么是属性说明的方案。从品牌或产品的角度出发,直接阐述产品的功能和特点。一篇好的方案把自己变成用户本身,自体抓出心是深处的痒点、穴点,这就是方案的超能力但也是基本功。
要想抓住痛点和痒点,你需要先了解用户的需求。需求层次理论,五类:生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我需求。
功能利益层级,就是给用户更加直接的利益信息。
心理满足层级,升级到渴求情感上的满足。我们出于消除矛盾和不安,寻求归属和认同的需求,总是希望能尽量与群体保持一致。再比如好奇心理和恐惧心理。方案的最高层次也是价值实现的层级。
第一个窍门,是把产品的自身优势转化成一种新概念。
第二个窍门,总结当下社会我们最稀缺的元素。从中选取与自己的品牌调性最符合的,以此作为品牌和所有方案的价值观宗旨。
其中,层级越接近价值实现,你会发现文案越动人有情感,但也越容易提升用户的好感度,因为我些方案满足的心理和精神需求。
随着时代变迁、产品改进、品牌升级、用户需求改变,方案都会发生变化。作为一个方案人,我们最重要的就是观察和顺应时代变化,活学活用。
04. 不要卖牛排,要卖滋滋声
内在感官就是我们内在的视觉、内在听觉、内在嗅觉、内在味觉,就像你在梦中,依然可以看不对劲梦里的画面、听到梦里的声音、闻到梦里的气味,品尝到时梦里的食物、触摸到梦里的物品。
首先,我们来谈视觉想象力
你的文字一定要让看到的人有立即且鲜活的视觉感。而想要获得这种”鲜活性“,你得先让自己想象出画面,然后透过你的文字,让其他人也看到画面。视觉想象力,我们需要每天保持练习。
练习方法:第一个,深度解剖法。第二个方法是倒推法。你需求从一幅现成的画,把时间空间倒推到画家最开始构思、开始准备选材、开始拟定主题的时候。你要有能力还原比这幅画更早、格局更大的动态影片,这样你才有能力把你脑中的景象灵感,循着同样的路径变成活生生的方案作品。
味觉想象力
你要学会的是如何用一种气味来重新定义一件东西。某种气味可能会使人怀旧,它会直接且快速地勾起了强烈的图像和情感。
触觉想象力
让你的皮肤感受到外在事物的质地、温度、湿度。

借助感官的想象力写出的文案,会有直指人心的魔力,当你描述这些感受时,你就会全面占领读者的感官,让他跟随着你的文字导引去看,去尝、去闻,去触碰。

05向一切美好的事物借灵感
希望学会从生活中,从电影、音乐、旅行中汲取养分
首先,我们来看如何从电影中获取养料
第一个方法就是观察别人演绎故事的方式,我也把它称作”角色练习场”
看电影学文案的第二个方法是记录电影中台词,以及台词中传达的文学素养和态度。观察这些优质的电影文案,你会发现它凝练故事或者是电影主旨的能力特别强。为产品讲述故事,给品牌提炼精神 。试着每次看完电影后都为它写一句文案,然后与官方文案比较,寻求改进。
除了电影之外,还有一个很好的创意来源,就是音乐 。
建议把与主题相关的音乐都找出来,看看每位音乐人都是从什么角度去阐述主题的。
你可以对这些角度做一次归纳总结,作为自己的写作参考。
除了学习音乐的角度以外,还可以学习歌词。构建了你熟悉的场景氛围,所以你容易产生共情。
第三个方法感受旋律传递的音乐意境。
不同的音乐营造不同的氛围,从音乐中获得体验,才能写出不一样的文案。最后,推荐的灵感来源是旅行
美国作家亨利·米勒(Henry Miller)说过:“我们旅行的目的地,从来不是人地理名词,而是为了习得一个看事情的新角度。”旅行能让我们暂时脱离熟悉的、已经失去探索兴趣的人事情,去吸纳新的领域、新的灵感 。你要尽可能地累积灵感的里程。当人认真用这些主题视角去观察世界。

06. 钻进消费者的皮囊里
必须培养起“消费者思维”
首先,在写文案之前定位你的消费者,搞清楚是谁在看你的文案,你又在解决谁的问题。
明显的人群特征,在定位消费者的时候,你还要留意谁是你的典型消费者?谁是潜在消费者?当你找准了目标消费者后,接下来请切换他们的视角,看看有哪些问题要解决。这时候,你要把目标消费者的形象放在脑海里,钻进他的皮囊,他的心底,只有这样才能够开始跟他对话。比如说你的消费者,他是怎样生活的?他关心什么?他的说话方式怎样的?他喜欢玩什么游戏?他周末有什么活动?他在社交网络中有哪些习惯?当你像这样切换到他们的视角去思考时,你就会用一种立体的方式去写文案,你的文字速度 、说话深浅都会完全不同,就像和一个真实的人在沟通。
那么,不我们找到了消费者需求后,怎样在文案中满足他们的需求呢?
第一个方法是直接提供解决文案,消费者想要什么就直接给他什么?
接下来我们来谈满足需求的第二个方法,包装消费者的小心思。
07. 同频共鸣:抓住那点没说出来的情绪
好文案都是最懂得用户情绪的文案。情绪是一个很方便利用且容易产生效果的切入点。如何抓住用户的情绪,写出有共鸣的文案。
文案情绪可以简单从两个方向来分,正面情绪和负面情绪。
正同情绪中我们常见的有快乐、信任、乐观、喜爱、感激等情绪,一般都是导向好的结果。负面的文案表达型式中,风靡一时的沮丧文化影响很大。这类文案中往往透露出失望、悲伤、恐惧、焦虑、气氛、厌恶等情绪,用自嘲来认清现实,用讽刺来宣泄烦闷。
从光明的鸡汤,反转成你心中共鸣的负向但真实的心情,其实反而比正能量的文案更容易得到用户的共鸣。
我们在文案要如何抓住情绪。三个方法分别是增强代入感、利用情绪对比,以及提供情感支持。
首先,我们来谈谈为什么要增强带入感。有情绪的文案都有强烈的带入感。增强代入感的方法就是构建相似情境,挖掘普通人从小到大可能经历的“共通情绪”。
想要抓住文案情绪,第二个方法是利用情绪对比。
现在与过去对比,现在和未来对比。
最后,我们来介绍抓住情绪的第三种方法,就是提供情感支持,与用户的情绪同步,引起他们的共鸣。 每个人都有自己的木马程序?
当我们因为这些木马程序否定、怀疑自己的时候,就是文案提供情感支持的时候。
第一种支持方式叫做“行为合理化”。为用户的行为作出合理解释。
第二种情感支持叫做“提供鼓励”。
小结:抓住情绪的方法我们今天介绍了三种
第一种,通过构建相似情境来增强代入感
第二种利用情绪对比,不管是与过去、还是未来相比,记得创造出来反差来刺激用户情绪。
第三路种是提供情感支持,为用户的行为赋予一个理由,在他们重要的人生节点提供鼓励。

08. 交叉视角:消费者买商品,要附赠生活方式
什么是漂亮的手法?
你可以把它解读成一种创新的视野,交叉的视角。因为一种视角的发现总是有限的,多个视角就形成一种交叉的视野,能够激发你产生更多的跨界创意。
如何摆脱套路与传统,从交叉视角出发,写出有创意的文案
首先,我要向你介绍的一种交叉视角就是“跨界延展”。
“跨界延展”就是用另一个领域的概念,来描述这个客户的商品或服务。
画一张树状网络图。以你的写作对象为中心,将与它相关相近的现有条件和资源都罗列出来,重新排列组合。
大多数好的创意文案,是各种不同想法的集群,是各种跨界延展的探索与尝试。
第二个视角,故意对撞
一种故意对接的文案技巧,让两个意义相对立的概念发生联系,形成反差,从而吸引消费者对背后信息的好奇和探究欲。
另一种对撞方式就更激烈一些,让一组或我组意义相反的概念正面交锋,其中一个概念起作用,另一个概念则是一种陪衬。
最后一种文案创新视角,我把它称之为“时间机器“。带着你的写作对象穿越时空,赋予它新的体验场景。
在文案写作中,对你的写作对象进行时间、空间上的转换,把它们复制、移位到过去或是未来。
除了时间转换之外,你还可以尝试把你的对象从一个普通的空间转移到会产生惊喜或冲突的空间。

09直达朋友圈刷屏的效果
什么是社交币?凡是能够获得别人的好评、点赞、转发的事物都可以叫社交币,它是我们在社交网络中流通的一种隐形货币。有了社交币,也列容易引起用户的转发。两种,谈资社交币(谈资是谈话信息的谈资)和互动社交币。它们一个告诉你写什么更容易获得关注,另一个向你透露怎么写会更有趣好玩。
首先我们来聊一聊谈资社交币。
谈资?它是你生活中关心的美食、美景、宠物、明星、养生是,也可以是完全奇特的故事、新鲜劲爆的八卦,总而言之,它是你认为值得与别人一起分享的所有内容。所以当你能够为用户提供谈资,帮助他们提升社交吸引力与凝聚力。
利用淡资写文案的方法主要有三种:第一种是搭载热点话题。热点本身就有很多人关注,是自带流量和传播力的文案素材。
还有一种谈资是生活中的个人困扰。
当我们感受到自己重视的事物或者价值受到了威胁,这些困扰就产生了。我们要怎样利用这类谈资呢?你首先要了解我们为什么愿意和别人交谈这些困扰,是因为想要宣泄情绪、舒缓压力,还是想要获得理解和支持?了解了原因之后,接下来你就要文案中帮助解决这个困扰。
那赢得谈资社交的第第三方法:经常关注社会公共议题。
什么是公共议题?比如说社会正火的人事物、生存压力、生活质量、环境保护等等,这些都是我们惯用焦点。
说完了谈资社交币,接下来我们来看第二类互动社交币。
如果 说有了谈资社交币,我们的文案从话题性、传播力、内容质量上都有了保证,那么接下来有了互动社交币,将提升用户的参与感和成就感。
文案与用户互动最直接的方式就是创造独特的热词或句子。一些经典的文案都因其独特句子型式的魅力,引来用户主动的跟风模仿。
一方面是因为你的文案吸引了他们,另一方面是因为他们也想表达,但不知道怎么表达,所以当出现了一些有趣的、独特的句子型式,他们就阿拉斯加到了表达的路径,他们的创作热情也就被完全激发了,迫不及待地想要与你的文案发生联系。
当你的文案能帮助用户表达他们的想法,就容易激发他们主动参与的积极性。
小总结:能让用户主分享的文案可以运用社交法则。当你的文案搭载了热点话题,无论是个人关注点或是社会话题热点,你就阴谈资社交币。如果你还能创造一些热词、句子型式来帮助用户更方便地表达他们的想法:你的文案就有了互动性。
10. 如何长养文字的魂与美感
解决两个问题,一是怎样培养出具有自己独特风格的文字写作力,二是怎样锤炼文字的美感。
要想做一个灵魂独立且自由的文案人,你不可能永远模仿别人,或是躲在品牌背后用一张脸发声。当你有了个人风格,死忠粉就会随之而来,你的文案创作之路才能走得更加顺心遂意。
如何在写作中培养出自己的独特风格
第一,从自我定位中去找风格。
在对内探索自我时,你可以尝试问自己三个问题:我是什么性格的人,我喜欢做什么样的事,我想要过什么样的生活?是文艺的?自由狂野的?还是循规蹈矩的?
我是什么性格的人,我喜欢做什么样的事,我想要过什么样的生活?是文艺的?自由狂野的?还是循规蹈矩的?然后找到最符合你脾气的写作本性。
打造个人风格的第二个建议是,挖掘自己的优势领域。
你的优势就是你的核心亮点,它能点燃你独一无二的风格。优势领域不单是指你的特殊技能,你的行为经验,还包括你的阅历,甚至你读的书,你见过的人。你要在优势领域中总结出一套你自己诠释与说话方式。
我们生活中还要 多做描述练习,好让你的风格与文字更好地融合,以便日后能够稳定地输出具有你个人风格的文案。
什么是描述练习?当你读到一段文字、一幅画作、一部电影,或者一个季节时,用你自己的语言来描述你感受到时的空间、声音、气味、湿度等。
哲学家的角度来观察你平凡的日常生活,自然而然,你也能写出风格独特的文案。如果你能每天坚持找一件平凡的事物,来练习创意又有深度的描述方式,那么你就能让自己的文案血统更进一步了。
那么,有了个人风格之后,我们最后要来聊一聊,如何锤炼文字的美感。
一流的文案都需要修辞上的美感,就像酒后回甘,越品越有味。
你只需要找到一个连接点,将想要传达的信息与吸引人的开篇信息连接起来。
关于如何 培养独特的文案风格?你可以寻找自己最擅长的诠释与文字风格,总结一套非常吸引人注意的描述方式,然后通过每日的描述练习,不断长养出自己的风格。
在你打造自己风格的同时,也要经常练习一些技巧来打磨出文字的魂与美感,比如类比、对比、颠倒句型等等。
11  写文案前,如何构建创意脑氛围
什么样的文案才算是场景化文案?我们不妨先从一些文学和电影作品中找找答案。
第一方面,是强化用户之间的联系。
想要强化与用户之间的联系,你首先要让用户感到这个场景”与他们有关“。我们对于与自己相关的事物,总是会投入更多的注意力,同时如果是自己熟悉的场景,我们也列容易给予心理上的信任。
第二步,你要在相关场景中找出典型场景。这个场景一定最具代表性,推而广之到别人身上也能产生共鸣。
两种典型场景对比、交织在一起,冲突就非常强烈,也能够引起共鸣。
我们经常会将一些场景细节放大,做一些艺术处理。
构建场景的第二个方面,帮助用户实现联想。
从经常场景开始唤起用户的记忆。
什么是经常场景?就是我们生活中出现频率很多次的场景,比如说日常与父母或爱人相处、网上和朋友聊天、上班时遇到早高峰,想减肥光说不做等等。
要留心保持差异化。
小结:写作场景文案两个方法。第一个方法是强化与用户之间的联系,这需要你找到与用户切身相关的场景,并从中筛选出典型案例。第二个方法是帮助用户实现联想,占据差异化的经常场景。
12 如何构思文案的主概念
文案的最高层次是价值实现。一种概念。
找到一个出彩的概念,分享两个构思概念的方法
第一个向品牌和产品借概念
画出这么一条流程图:从文案出发,主文案之上是创意概念,创意概念往上是产品,产品再往上是品牌。所以当我们在构思主概念的时候,逃不出品牌的阶段性发展需求和产品特点。
文案再从产品中寻找更具体的创意概念。
从品牌理念到品牌需求,再到产品特点,最后你就能顺藤摸瓜得到创意概念。对于产品的洞察,需要我们自己来完成。这里总结果了两个向产品借概念的角度。
第一个角度是寻找产品的特点 ,或者是与产品紧密联系的高频词。
向产品借概念的第二个角度,是挖掘产品的时间属性和空间属性
那什么是从地理空间属性来挖掘概念
构思概念的第二个方法,给产品创造新属性。
小总:回顾构思文案主概念的两个方法。第一个方法是要追溯到文案的源头,向品牌和产品借概念。你要了解品牌的现阶段发展需求,观察产品特点,从产品的时间属性和地理环境特征入手找概念。第二个方法是让产品拥有人的情感,创造出一种新属性。

13如何打造文案的黄金结构
首先,我们来看文案应该如何克服冷脑,开口说好第一句话
文案的开篇决定了用户对它的第一印象,所以一定要吸引用户的注意力。
一种是用短句组合。
第二种开篇技巧更加抒情,它会在开心放入一些表达强烈情感情绪的词语,唤起用户的共鸣。
写好了文案的开头之后,接下来我们要开始阐述产品的卖点了。
先来说实事求是和赏心悦目      保证信息量是你第一步要完成的,接下来再考虑修饰的问题
文案在阐述卖点时还要遵从严谨的逻辑。
我们经常会把自己的观点放在结尾处,作为总结陈词,让所有人对你的态度一目了然。
小结:一篇文案的黄金结构,要从它的开篇开始打磨,你可以用短句组合和包含情绪色彩的词语来抓住用户的注意力。在文案的主体部分,在阐述卖点时,我们要尽量兼顾实事求是、赏心悦目和逻辑清晰三大原则。最后,在文案的结尾,结出你的观点和态度。

14只有精准文案,没有长短评判
首先我们先来了解一下短文案和长文案各自有哪些特点和优势
字数不是最大的问题,你要抓住是的用户阅读文案的时机。
短文案因为言简意赅、一目了然的特点,能为阅读的人节省时间和理解成本。我们会更看重如何利用文字技巧和创意。
再来说长文案,我所能做的,是在长文案中为每一个路过的人,构建另一种生活场景。长文案能让我一层一层地构建出一个感性的故事,一种诗意的氛围、一篇完整情绪的铺垫。
我们要怎么选择文案长度才是精准的、合适的呢、我认为你可以以下三个方面去考虑。
第一,你要先搞清楚你写这篇文案的目的是什么。马上购买,还是通过文案挖掘潜在用户?
用户对于新品的认知大多是一片空白的,所以你有必要在文案中提供更加完整的信息,帮助用户了解产品情况,同时你也要在文案中刺激用户的兴趣点,帮助他们做出购买决定。所以这时候,往往长文案就能体现出它的说服优势了。
我们来说决定长文案长度的第二个方面,你的产品是否足够一提。我们要根据产品本身需要传达的信息量,来选择最合理的篇幅。
最后,决定文案长度的第三个方面是用户的阅读场景 。
不同的阅读场景,不同的媒介载体,对于文案长度有着不同的需求。
小结:短文案短小精干,可以短时间抓人眼球,长文案面面俱到,有利于深度说服。两种文案各有所长,关键要看它是不是精准的、合适的。对此,你可以注意三个方面:第一,你写文案的出发点是什么;第二,你的产品需要传达多秒信息;第三,你的用户会在什么场景下阅读你的文案。

15 克服冷脑,如何写出爆款标题
标题是整篇文案的灵魂,一个成功的标题能吸引你的注意,激发你阅读文案的兴趣。
克服冷脑,写出吸引人的标题。两大技巧
第一个技巧是激发用户的好奇好。
设置悬念,犹抱琵琶半遮面。用问句作标题,给用户留下想象空间。
激发标题好奇心的第二种方式,我把它叫做“有趣的形容”。
激发好奇心的第三种方式是“隐藏人物”。
练习方法:平时会收集大量热门电影的名称、电影简介,还有预告片,为是就是研究这些电影如何 通过短句、以及一张剧照吸引观众。看完电影之后,我还会练习给电影生新取名字,下至少五个电影文案标题,然后把这些标题念给我的朋友听,看看哪句标题能引起他们的观景兴趣。如果无动于衷,那就再写五个,如此反复训练。同样的方法还可以找其它媒介来做相同的练习。比如书本。可以收集各各种各样的书名和内容简介,试着为它重新起一个书名,并一言以蔽之地描述这本书。
小结:标题写作的两大技巧,它们分别是唤起用户的好奇心,以及让你的标题变得会说话。其中,你可以通过设置悬念、有趣类比和隐藏关键对象来引起用户的兴趣,以改变人称的方法让你和用户聊起来。

16 如何从故事一开头就吸引人
我们要来分享的就是,如何写出一个开头就能抓住人眼球的好故事。
故事开头的四大原则
开头的首要原则是引出主题,一个好的开头还要足够新颖独特。一个故事的成色取决于开头的质量。第三条原则是情感真切。一个擅长讲故事的人,他会在故事的开头,就让你感受到他的真诚。开头切忌冗长复杂。。
具体的写作技巧:首先是巧设悬念。第一种方法,倒叙冲突法。可以从一个故事最高潮的场面开场,先提醒你的读者,这个故事里最大的冲突事件或人物矛盾是什么,然后再把故事拨回到正常的叙事时间,慢慢地解释它的起因、经过、发展。设置悬念的第二种方法是打破常识,换句话说,就要出乎意料。
写好开头的第二大技巧——开门见山,直入情境。
开门见山的手法,总结来说,就是用平实朴素的语言,营造一个带有情绪、味道的情境。
小结:想要写好一篇故事型文案,开头很重要。一个好的开头,需要引出主题,它应该是新颖独特、情感真切、短小精美的。还介绍了两种开头的写作技巧,一种是设置悬念,其中你可以用倒叙法将故事高潮提前,或者是打破常识、用出乎意料的方式吸引对方的注意力。另一种开头的技巧是开门见山,交代故事要素,营造带有情绪的情境。
17  一句顶一万句:写出你的文案眼
从技巧和内涵两个层面,总结了四条建议:
首先,技巧层三条建议。好的技巧运用得当,能给你的文案增加势能。
所以第一个技巧就是巧用反义词。找一对意义相反的词,让它们在文案中形成鲜明的对比。
第二个技巧是押韵脚。在短句的最后一个字,要求韵母相同或相近,或者是最后一个字的平仄,也就是声调要统一。写文案也同样道理,押韵保证了文案的可读性。我们平时练习押韵,第一种方法很简单,就是多读诗歌、多听音乐。
诗歌和音乐都是有节奏和韵律的。你平时可以有意识地将自己投入音乐或诗歌的语感环境中,保持对韵脚的敏感度。
另外,练习押韵还有一种方法。要有一定的词汇量。
第三个技巧是,改写名言。
优秀的广告语最后还要落脚到深刻的社会洞察和意义启发上。
在此基础上,我们还要学会升华文案内涵。
18 丰富语言池,让文案活起来。
可读性强的文案一定要有生动、有气息的灵魂,它可以动起来、跳起来,它可以把一段在纸上展示的二维的文字,用三维、甚至四维的效果呈现在你面前。
分享两个方法:第一方法,就是用动词写出灵性   动词最突出的修饰功能就是赋予文字动态感,让你的文案更有活力和感染力。
动词还有一个使用窍门是尽量少用旧的动词。我们不能总用同样的动词来固定修饰某个东西。
当我们在选择动词的时候 ,要敢于突破固定搭配,你需要搞清楚不同动词之间的差异,还有它们传递出的或表面或深层的含义。
第二个方法:让名词写出鲜活感 。
最后,我们平时如何丰富自己的“语言池”。语言池是我们的词语储备库。丰富语言池有几种办法,一种是根据个人的兴趣喜好做搜集。
小结:文案写活的两大方法,第一个方法是多用动词,少用形容词,跳出动词的固定搭配;第二个方法是用比喻、拟人等修辞手法给名词加以润色。对于我们写文案来说,拥有一个丰富的语言池是我们写作的根基,所以平时一定要多加积累。
19 如何做个漂亮的收尾
还有一些情感只有在结尾处才获得升华
结尾也是一个非常重要的部分。它虽然不是你这篇文案里篇幅比例最大的,但它与整篇文案的主题和结构联系紧密。
三种结尾方式,它们分别是首尾呼应、水到渠成还有反转结局,利用三种方式的结尾处强化你的文案主题。
第一个方式,首尾呼应。你的结尾要和文案的标题或开头相互接应。首尾呼应一般有两种用法。一种是直接重复标题或文案的开头,这种方法往往有强调的作用。另一种用法是对标题进行解释说明。
第二种结尾方式,水到渠成。把产品或品牌藏起来。
经典的结尾方式,还有一种就是翻转结局。
反转结尾怎么写:首先,你要清楚地知道你的主题是什么,你的表达重点是什么。你要在结尾的地方点题,这里的“题”是主题的题。你只有结尾这么一个机会给用户奋力一击。所以千万别藏着,把你的主题用最精简有力的一两句表达出来。

20 用你的文案,描绘出用户的每一张侧脸
重点锤炼文案的销售力
要从用户思维去写文案,前提是,你得先圈定你的用户范围。
一幅清晰的用户画像,能为我们省去很多麻烦。有些文案之所以一直被要求修改,甚至整个策划被推翻重来,很可能就是因为用户找错了。用户画像里面包含很多元素,除了基本的用户属性,还有用户的生活情景、行为习惯、用户需要、用户故事等等。用3个W,又快双有章法找到你的用户画像。
首先,第一个W,who,这一层级就是要辨别你的用户属性。基本属性。如性别、年龄,工作,收入,文化水平,平时的消费习惯与生活方式怎样。勾勒出1.0版本。接下来,通过第二个W where,描绘出与用户密切相关的时空场景。如居住地,乘坐交通工具,每天的行程,下班通常做什么,周末会去哪儿里消遣。
第三个W就是what,意思是,你要圈定用户的注意力,了解他们在关注什么,他们有哪些需求。能吸引用户视线的内容大概有三种,一种是新鲜有趣的,但这个的更新频率太快,随时都会被后来出现的新事物代替;另一种是社会公共议题,不过这个阵线太长,而且难以解决。最后一种,与用户本身生活相关的内容得到最多的关注。
小结:用3个W讲了如何找到你的用户画像,第一W是who,帮助我们从特征上获得用户的基本属性;第二个w是where,从时空场景上圈定用户的活动范围;第三个W是what,从用户关心的话题和需求出发,圈定用户的注意力。完成了上面三步之后,你现在就可以建立一幅内涵丰富的用户画像图了。

21 产品卖点该写多还是写精
我们在写文案时,卖点不多,而在精。你需要的是给用户提供注意力的焦点,在这一个点上抢占他们的心智。
抓住关键卖点,三个步骤
第一步,用一句话概括就是“一切都不曾重复,一切都独一无二”。你的独一无二就意味着无可替代。所以在我们写文案前,你可以把你的产品卖点和其他竞争对手比较一下,如果某个卖点重复率很高,那就不要再留恋它。我们要保留的卖点最好是其他产品很少提到、甚至从未提到的。
找对卖点的第二步,是要为目标用户挑选符合他们气质的卖点。
因为产品本身在功能、调性等方面的差异,每个产品都有自己的目标用户,这些目标用户之间并不完全重合。同时,用户还可以继续划分出不同的类型,每个类型关注的卖点也不一样。
最后,抓对卖点的第三步,你可以筛选用户不关心的卖点。
用户不关心的卖点主要有两种。第一种是强调细枝末节的卖点。第二种用户不会关心的卖点。当你提供的信息太过复杂,用户会下意识地拒绝阅读。
我们写文案时是,卖点在精不在多。抓对了卖点,就像抓住了这个商品的魂,你可以用三个步骤来实现:第一步是筛掉和其他品牌重复的卖点,接着是筛选不符合目标用户的卖点,第三步是筛选用户不关心的卖点,最后剩下的卖点就是你应该精心去用文字勾魂的重点了。

22 “我懂你”也分层次,如何让用户深深共鸣
 你要先圈定目标用户、然后用你精挑细选的卖点去吸引他们。当我们通过这两步获得了关注之后,接下来就是要唤醒他们的需求,勾起他们对产品的兴趣和欲望。
想要激发用户对产品的兴趣和欲望,首先你要唤醒用户的潜在需求。你要帮助用户意识到他们自己还需要什么。这个认知过程可以拆解成两步骤来完成。
第一步,你要找到用户的默认选择。默认选择指的就是我们平时习以为常的生活状态 或行为习惯。
第二步,我们就要找到这个突破口,也就是找出与用户的默认选择以相矛盾的情境。把用户的潜在需求转换成他对产品的购买愿望 。
第一阶段所使用的方法,我把它叫作“情感转移”。什么样的情感能连接用户的需求和购买意愿呢?在我看来主要有两种,一种顺应人的天性,一种挑战人的天性。
先来说第一种,顺应人的天性。
顺应人的天性,就是在文案中用正向的情绪满足用户的欲望,把干巴巴的产品转化成用户特别向往的东西。
再来第二种可以唤醒用户需求的情感。这种情感常常挑战人的天性。
我们天生除了对美好的事物有欲望之外,我们同样也懒惰,也会在别人取得进步时感到嫉妒和焦虑。但这时候,我们就不能再顺着自己的天性去放纵了,相反我们还要给自己敲响警钟。所以在这一类的文案里,我们往往要反其道而行,刺激用户的紧张心理和危机意识。
小结:如何唤醒用户的需求,你要做的不是立即把产品卖点摆在用户面前,而是先帮助用户了解他们自己的潜在需求,这种潜在需求可以从他日常的默认选择中去找。找到了之后,接下来你需要用唤醒手段来激发这些需求,其中一种手段就是顺应人的欲望,把用户的需求转化成他们向往的东西。你要放大“这些需求”不能被满足时的痛苦后果,给用户敲响警钟。

23 抛出利益点,让文案有说服力
如何让人的文案更有说服力。“不信任”几乎就意味着“不购买”。所以我们要做的就是,通过文案帮助用户建立对产品的信任。怎样才能让你的文案更有说服力呢?这时时三个方法:第一方法是讲述事实。
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